Часто украинцы по разным причинам сталкиваются с вопросом продажи собственного жилья. При этом всем хочется, чтобы сделка прошла выгодно и не затянулась на длительное время. Поэтому многие обращаются за помощью к специалистам. Но насколько оправданы дорогостоящие услуги риелтора? В реальности придерживаясь простых правил продажи недвижимости от услуг профессионалов можно отказаться, сэкономив 4% от стоимости квартиры.
Преимущества продажи квартиры без посредника
Основным достоинством самостоятельной продажи жилплощади можно назвать экономию нескольких тысяч долларов. А если возникнут любые трудности в юридическом плане всегда можно обратиться к юристу за консультацией. А сэкономленные деньги всегда можно потратить на более приятные вещи чем оплату услуг риелтора.
Часто обещания посредников что они помогут ускорить процесс продаж и получить больше денег остаются лишь обещаниями. На самом деле, что при самостоятельности поиске, что с помощью специалиста вы в итоге столкнетесь с одними и теми же покупателями. При этом проводя сделку самостоятельно, продавец находится в более выгодном положении, ведь покупатели также не хотят платить риелторам и первым делом ищут жилье от владельца.
План продажи недвижимого имущества
Чтобы продать квартиру выгодно нужно пройти несколько этапов. При этом часть из них будет безопасной, а некоторые таят определенные риски потери части денег от продажи недвижимости.
К безопасным этапам сделки стоит отнести:
- определение стоимости недвижимости на рынке;
- подготовка и размещение рекламы в средствах массовой информации;
- показ жилплощади потенциальным покупателям.
Среди опасных этапов сделки стоит выделить:
- составление предварительного договора и получение аванса;
- подготовка документации на недвижимость;
- заключение итогового соглашения и получение денег.
При этом каждый этап имеет свои особенности, которые нужно учитывать, чтобы сделка с недвижимостью прошла успешно.
Определяемся с целями сделки
Важным этапом предстоящей сделки является определение целей, преследуемых продавцом. В большинстве случаев жилье продается по следующим причинам:
- Нехватка финансовых средств. В данной ситуации на первом месте скорость продаж, а значит придется уступить в цене.
- Получение максимальной прибыли. В данном случае придется завысить стоимость и ждать пока найдется клиент.
Кроме этого квартиры продают с целью улучшения жилищного вопроса если в семье появился ребенок. В таком случае стоит рассмотреть обмен с доплатой.
Определяемся с ценообразованием на рынке
Вне зависимости от целей продажи недвижимости нужно учитывать средние показатели цены по рынку. От этого зависит не только размер прибыли, а и скорость совершения сделки. При этом на рыночную стоимость влияет потребительский спрос. Поэтому качество ремонта и другие факторы не сильно влияют на стоимость. Она в первую очередь зависит от состояния дел на рынке недвижимости.
Слегка занизив стоимость можно рассчитывать, что жилье купят быстро и без торга. В случае с завышенной стоимостью первого клиента можно ждать несколько лет. Оптимальным вариантом станет средняя цена по рынку. Также неплохо действует поэтапное снижение цены на несколько сотен долларов каждые 2-3 недели.
Продажа жилой недвижимости без услуг посредников – задача с которой справится каждый адекватный владелец квартиры. Главное четко понимать, что вы ожидаете от сделки и оценить свои силы и стоимость жилья. А с рекламой и привлечением покупателей проблем не будет благодаря специализированным сайтам в сети.