Мужчины традиционно консервативны в выборе моделей обуви, отдавая предпочтение проверенным фасонам и производителям. Однако правильно подобранные каналы продаж и грамотно выстроенная коммуникация способны расширить аудиторию покупателей и существенно нарастить объем реализации.

В нашей статье мы рассмотрим самые эффективные офлайн и онлайн площадки для сбыта мужской обуви, а также дадим ценные советы по привлечению целевых клиентов и стимулированию желания совершить покупку.

Где и как продавать мужскую обувь

Итак, мужская обувь оптом - вы сделали заказ и получили партию. Где продавать? Самые популярные каналы продаж мужской обуви сегодня – это интернет-магазины, маркетплейсы и социальные сети. Растёт доля офлайн точек сегмента street retail (уличная торговля). Давайте подробно разберём особенности и основные преимущества каждого канала.

Интернет-магазины

Собственный сайт или витрина на популярной CMS (система управления контентом) дают максимальную свободу в выборе поставщиков, формировании каталога и управлении ценообразованием. Мощные инструменты таргетированной рекламы и e-mail маркетинга позволяют эффективно привлекать целевых покупателей. Отличный выбор для игроков, нацеленных на долгосрочное развитие бизнеса.

Маркетплейсы

Выход на крупнейшие универсальные (Rozetka, Prom) или нишевые (Shafa, Kasta) торговые площадки кардинально расширяет охват без капиталовложений в склад и логистику. Однако придётся мириться с высокой конкуренцией и комиссиями. Успех продаж после того, как вы кроссовки мужские оптом, зависит от работы над репутацией, отзывами, участии в спецпроектах сайтов.

Социальные сети

Instagram и Facebook прекрасно подходят для привлечения молодёжи благодаря таргетингу интересов, сотрудничеству с лидерами мнений и неформальному стилю общения. Органический охват ограничен, но конверсии в покупки по ссылкам могут достигать 10%.

Offline розничные точки

Обувные бутики и всесезонные корнеры в торговых центрах дают эффект «живого» контакта с потенциальными клиентами. Высокая аренда компенсируется большим чеком и дополнительными импульсными продажами аксессуаров. Но требует финансовой стабильности.

Для максимального успеха оптимальным решением станет комбинация из нескольких каналов продаж и маркетинга с учётом бюджета и целевого позиционирования. Например, интернет + соцсети или маркетплейсы + offline розничная сеть. Главное – предлагать выгоду покупателю на каждом этапе!

Эффективные приёмы продвижения и стимулирования продаж

Что касается тактики, призванной увеличить интерес к вашему предложению и удержать внимание пользователя на пути к покупке, то здесь помогут такие инструменты: 

  • Персональные предложения постоянным клиентам и подписчикам.

  • Пакетные предложения, позволяющие сэкономить при покупке сразу нескольких моделей.

  • Промо-акции и распродажи, стимулирующие быстрое принятие решения о покупке.

  • Кешбэк сервисы и возможность рассрочки как дополнительные выгоды.

  • Использование образов знаменитостей и инфлюенсеров для визуализации стильных образов с моделями вашего ассортимента.

  • Размещение полезного контента о выборе и уходе за обувью в блогах интернет-магазинов и соцсетях. 

Следуя этим рекомендациям и экспериментируя с креативными идеями продвижения, можно существенно нарастить интерес мужской аудитории и увеличить объём продаж классических и современных моделей обуви для сильной половины.